DIPLOMADO EN dirección de ventas efectivas 


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DESCRIPCIÓN:
Las organizaciones basan toda su evolución y crecimiento en base a sus volúmenes de ventas. Además las organizaciones poseen cada vez con más frecuencia grupos de ventas los cuales deben de ser dirigidos con la mayor destreza con el fin de lograr los objetivos que se han propuesto. Al finalizar el programa los participantes estarán en capacidad de aplicar herramientas efectivas para el correcto gerenciamiento de ventas, podrán orientar los esfuerzos de sus equipos comerciales y podrán hacer una proyección de ventas con base en datos históricos para mejorar su efectividad. El diplomado tiene por objeto el lograr mejorar las técnicas de venta conjugando las técnicas más actuales con las de efectividad claramente probada.

 

REQUISITOS

Poseer una titulación universitaria o similar (o estar cursando el último año) y/o experiencia profesional equivalente.

- Con titulación universitaria: Será necesario presentar el título con registro SENESCYT y copia de la cédula de identidad. En el caso de estar cursando el último año solamente se presentará el récord académico.

- Sin titulación universitaria: Contar con experiencia profesional previa. La experiencia profesional acreditada es un elemento muy importante en el proceso de selección. Los años de experiencia requeridos variarán en función de la relevancia de la misma.


MÓDULO 1: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS

  • Vender de forma profesional y efectiva. Desarrollar convicción y consistencia en el proceso de negociación y venta.

  • Capacitar la memoria para dar la mejor respuesta ante las oportunidades y ante las objeciones

  • Aprender estrategias y diseños de ventas.

  • Optimizar el tiempo, como variable dentro de la eficiencia del proceso de venta.

MÓDULO 2: promoción de ventas - venta racional

  • Reconocer los diversos mercados, las demandas y los diversos públicos.

  • Identificar los entornos competitivos: sociedad-cultura; tecnología; y políticas económicas.

  • Contrastar el entorno con innovación de productos y servicios; excelencia operativa; y familiaridad con el cliente.

  • Conocer los productos y servicios. Conocer los procesos de compra.

  • Comprensión analítica y sistemática del proceso de compra: comportamiento del consumidor, necesidades y demandas del cliente.

  • Neuro-ventas

MÓDULO 3: selección de la fuerza de ventas

  • Potenciar el desempeño financiero de la organización y la satisfacción del cliente.

  • Establecer objetivos. Planificar estrategias de acción para el logro de los objetivos.

 

MÓDULO 4: Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas

  • Desempeñarse como entrenador, desarrollador de capacidades, potencias y habilidades.

  • Desarrollar el desempeño a lo largo del tiempo.

  • Desarrollo de liderazgo y manejo y control de los recursos, materiales y humanos:

  • comprensión del equipo de trabajo, para su potencialización.

  • Establecer metodologías de Selección de personal.

  • Estrategias de dirección y motivación.

MÓDULO 5: Coaching en ventas

  • Desarrollar habilidades de comunicación interpersonal: identificar y enfrentar necesidades del equipo de trabajo.

  • Fortalecer las herramientas de capacitación y comunicación.

  • Diagnosticar y cambiar el comportamiento de venta de un vendedor. Cierre de ventas

  • Establecer cultura de formación continua, y autoformación: la dirección debe estar dirigida por el conocimiento.

  • Employer Bronding

  • Empowerment.